凯森光电有限公司总经理徐耀平先生对近期稀土价格上涨过快的分析与思考
对于今年上半年起，稀土价格的上涨超出了市场的估计。不仅仅影响到了稀土的相关产业，对下游企业也造成了相当的影响。尤其是照明行业，稀土的价格上涨，直接带动了荧光粉价格的上涨，导致了下游照明企业原材料成本上升，企业销售盈利困难。许多大型照明企业因原材料价格上涨过快而被迫降低产量，避免亏损过重，甚至许多小型照明企业不得不停产倒闭。稀土价格的大幅上涨，对于照明企业的生存和发展是一次极为不利的冲击。理性的分歧市场，做出正确决策可以降低对企业的影响。
常州凯森光电有限公司徐耀平先生对于稀土价格上涨过快和其对照明企业影响以及未来形势做出了自己的独到见解，同时这也将成为凯森光电有限公司的未来发展方针和战略规划。
徐耀平先生总结三点原因来解释今年年初的稀土价格大幅增长，并对这三个原因一一阐述了自己的观点。
一．国家从宏观层面上对稀土资源的调控
中国的稀土资源极为丰富，目前全球95%的稀土由中国生产，改革开放的总设计师邓小平曾经说过“中东有石油，我们有稀土”。但由于多年以前国家控制不严格，稀土的开采和贸易相当紊乱，而之前各企业一拥而上，不仅导致我国稀土资源浪费严重，而且价格较低。近年来，国家已逐渐意识到了稀土资源的问题，不断加强对稀土行业的监管，包括出台出口配额、出口关税，以及稀土矿国家规划区等政策，大力度的宏观调控稀土资源。
国家首先将稀土纳为了基本战略储备的基本原料，并颁布了稀土储备制度，使其上升到国家问题。
其次，国土资源部近日下发关于贯彻落实《国务院关于促进稀土行业持续健康发展的若干意见》的通知，加强重点稀土产区监管，制止各种违法勘查开采和超指标开采行为，国家控制了每年的稀土开采量，限制稀土出口，导致了市场稀土数量较之前大大减少。
再者，经国务院批准,财政部、国家税务总局下发通知,决定自2011年4月1日起,统一调整稀土矿原矿资源税税额标准。相比之前，调整后每吨稀土的资源税上涨十倍以上。
有了这些国家宏观调控，稀土的价格持续上扬，同时也带领下游相关原材料的价格走高。
二． 稀土资源自身价值的重新定位
稀土被称为“工业黄金”， 其具有优良的光电磁等物理特性,能与其他材料组成性能各异、品种繁多的新型材料，其最显著的功能就是大幅度提高其他产品的质量和性能。所以稀土被广泛运用在石油、化工、冶金、玻璃、陶瓷、照明，军工等多行业领域中。
稀土作为一种不再生资源，本身即存在着价值。但由于我国稀土资源丰富，国家相关部门监管不严，从长远角度看，稀土出口贸易上我国蒙受了巨大损失。
在国家调控之前，稀土的出口价钱很低，可谓是“白菜价”。许多资本国家以极其低廉的价格即购买到了中国的稀土资源后制造出了高科技现代化的设备产品，又以高价销售给本国企业或进行出口贸易，利润相当于稀土原料的几百甚至几千倍。中国用低廉的价格送出了不再生的稀土资源，而外国却用低廉购买的稀土创造出了高价的设备，这样的损失不仅仅是国家性质的。所以还稀土资源一个合理化价值是必要且迫切的。
三．投机商囤积、炒作
在国家出台稀土资源相关政策后，稀土行业存在着行业整合预期，稀土价格本应上升到合理的范围内，但是自2011年年初开始，稀土的价格发生了非理性的疯长，涨幅超越十倍以上。这种不正常的价格涨幅，是由于市场上许多投机商见有利可图开始大量囤积，加之国家调控稀土开采量，使得市场上稀土数量减少，供求关系出现了变化。
目前稀土价格处于高位，这与中间环节不少的游资炒作相关，各路游资不仅仅囤积稀土原矿，甚至延伸到整个产业链。虽然中间商可以获得不菲的利润，但对实业经济产生较大的伤害。徐耀平先生强调到，既然稀土的非理性上涨的原因是投机商炒作，则必然有“泡沫”存在。价值泡沫总有一天会在国家调控和市场规范管理下破灭的。
非合理稀土价格对照明行业的影响
受信息滞后的因素影响，部分照明企业开始并未察觉到稀土资源对企业的影响和其中的压力。但随着稀土价格的非理性上涨加上市场效应的放大，照明行业的重要原材料荧光粉价格也跟随着水涨船高。许多下游照明企业开始明显感受到压力的存在，照明行业或许面临着“重新洗牌”的窘迫局面。
去年的5月份，荧光粉价格和往年差不多，自今年1月份开始，荧光粉的价格就像坐上了直升机一路走高，甚至偶尔处出现了市场上有价无货，也就是说，有钱也买不到的情况。原材料的价格上涨，必定加大了生产成本和企业负担。高效节能灯原材料价格涨了几倍，但是终端产品仍未显现涨价迹象。而使用效果堪比荧光粉又更廉价的替代品目前尚未找到，节能灯行业日子确实不好过。许多的大企业面临着有订单不敢接，正在做得订单也蒙受了不同程度上的损失，企业缩减产量，避免严重的亏损；至于更多的小企业，有的是暂时停业停产，有的甚至关门倒闭。可见稀土价格的非理性上涨对于节能照明行业的冲击是比较致命的。
在应对荧光粉价格大幅上涨的同时，部分企业的内部生产控制也出现了较大问题。为了减少生产成本，有的企业将原先产品所需的荧光粉量减少，多的甚至减少到了原先标准用量的2/3。更有一些违背道德、违反法律的企业改用了卤粉替代高价的荧光粉，直接阻碍了节能照明行业的发展。行业内本身就存在的以次充好、恶性竞争等问题也将在此次乱像中进一步显现。
如何应对此次原材料的非理性上涨
对于应对稀土价格疯长导致的节能照明行业面临的困难，徐耀平先生也谈了自己的三点看法，并在企业中初步落实。
1. 积极配合国家宏观调控和相关部门的市场管理
为了使节能环保行业重新回到正常的发展轨道，必须由国家出台相应的稀土价格调控并由相关部门大力度得进行市场监督。各个企业对于国家相关政策必须做到认真解读、认真落实，积极配合有关部门的调研，并主动向有关方面上报数据和协调办法。只有在国家政策的强有力保障下，节能照明行业才能健康有序的发展。
2. 重估原材料价值，合理调整企业产品价格
对于稀土及荧光粉的价格取向做重新思考。稀土价值已经得到了新的认识，对于目前稀土价格处在高位，其中必然存在一定“泡沫”。但是要求稀土回到上涨之前的价位已基本没有可能，而合理的价位应保持在800-1500元之间。企业需要作出正确的战略思考，在原材料荧光粉的需求数量上做到严谨、科学的计算，不要盲目得听信市场上一些炒作信息，为投机商创造机遇。对于产品的价格变动，也应遵循市场规律，尊重市场，求变求新。
3. 增加企业自身竞争实力，综合管理调整结构
在原材料价格的上涨中，企业要想继续占据市场，必须先增加自身的竞争实力，花大力气研发科技型更高的技术产品，用技术降低成本，用创新站稳市场。其次，对于企业内部的管理进行整合，加强对企业基本素质的建设，培养企业具有不畏困难，勇于面对的精神。再者，对于企业的生产部署，产能调整要更为理性化，更为科学化。大力抓牢产品质量，杜绝为了节省成本而偷工减料。只有这样，企业才能重新掌握市场的主动权，回到合理的发展规划道路上。
徐耀平先生对于这一次行业风波作出了总结性的定论，“适者生存，企业只有能把风浪看作机遇，把困难变成强大自己的炼金石，方能长存！”